経営分析とコンサルティングBusiness Analysis and Consulting
金融機関職員のための（中小企業）経営分析入門
- 都井会計 代表
公認会計士・税理士
都井 清史
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中小企業特有の注意点
- 主な講義内容
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- 大企業では比率分析、中小・零細企業では実数分析が中心
- 粉飾部分の修正を行ってから分析を行う
- 利益の金額や各種分析比率等の読み取りに注意する
- 少額の利益又は少額の純資産に要注意
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収益性分析
- 主な講義内容
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- 資本利益率の意味と種類
- 総資産経常利益率（ROA）
- 株主資本（自己資本）当期純利益率（ROE）
- 総資産経常利益率の分解
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安全性分析
- 主な講義内容
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- 株主資本（自己資本）比率
- 流動比率
- 当座比率
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貸借対照表
- 主な講義内容
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- 貸借対照表の見方のポイント
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損益計算書①
- 主な講義内容
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- 損益計算書の見方のポイント①
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損益計算書②
- 主な講義内容
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- 損益計算書の見方のポイント②
- 事例研究
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全体の振り返り
- 主な講義内容
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- 中小企業特有の注意点
- 収益性分析
- 安全性分析
- 貸借対照表
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金融機関職員のための財務3表の実践的な見方
- 都井会計 代表
公認会計士・税理士
都井 清史
金融機関職員のための管理会計
金融機関職員のための資金三表の作り方と見方
ベンチャー企業の事業性評価
- 森公認会計士事務所
代表税理士
森 滋昭
コンサルティング営業に生かす！経営分析の技法・進め方
- 日沖コンサルティング事務所
中小企業大学校中小企業診断士養成課程 講師・中小企業診断士
日沖 健
経営分析の概要と定性分析
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コンサルティング営業とは何か？
- 主な講義内容
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- そもそもコンサルティングとは何だろう？
- 金融機関のコンサルティング
- コンサルティング営業はバラ色ではない
- 問題とは何か
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コンサルティングのプロセスと経営分析
- 主な講義内容
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- 現状分析がコンサルティングの出発点
- 経営環境分析の体系
- 3C＋PESTとSWOT
- 情報の入手
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定性分析の進め方・技法
- 主な講義内容
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- 経営環境分析の技法
- 組織を診る
- コンサルティング営業につなげるには
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財務諸表分析
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コンサルティング営業における
財務諸表分析の役割- 主な講義内容
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- 融資取引と財務諸表分析
- コンサルティング営業と財務諸表分析
- 財務諸表の入手
- 損益計算書とは
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財務諸表を使った定量分析の進め方・技法
- 主な講義内容
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- 経営指標で経営状態を把握する
- 収益性・成長性・安全性の優先順位
- 効率性と生産性
- 営業データの活用
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コンサルティング営業への活用
事業性評価融資Business Assessment Loan
融資のための事業性評価ポイント
- 株式会社マネジメントパートナーズ
中小企業診断士
金久保 健
ヒアリング手法とポイント
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対象別ヒアリングポイント
- 主な講義内容
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- 事業再生における第一ステップとしてのヒアリング
- 経営者ヒアリングのポイント
- 役員ヒアリング（中小零細の場合、配偶者および親族）
- 従業員ヒアリングのポイント
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ヒアリングの事例
- 主な講義内容
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- 居酒屋の事例
- 段ボール製造企業の事例
- ヒアリングとローカルベンチマーク
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小規模・零細企業の実態 ～小規模企業の常識・非常識～
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小規模企業の現状
- 主な講義内容
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- 小規模企業の現状
- 小規模企業の定義
- 小規模企業の経営実態
- 小規模企業基本法の背景
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小規模企業の定性要因
- 主な講義内容
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- 経営資源の特性（ヒトモノカネ）
- 外部環境特性（市場、環境、競合）
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小規模企業の事業性評価
- 主な講義内容
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- 小規模企業の事業性評価（DD）
- 小規模企業のコンサルティング
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小規模・零細企業の改善事例 ～中途半端からの脱皮～飲食店のケースより～
事業性評価：飲食業
事業性評価：小売業
- 株式会社マネジメントパートナーズ
コンサルタント
吉田 優
小売業のビジネスモデル
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ビジネスモデルと事業性
- 主な講義内容
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- 小売業界の売上額推移
- 小売業の開廃業、事業所数推移
- 小売業の販売形態別実績
- 小売業の基本ビジネスモデルと業界平均数値
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スーパーマーケット、ドラッグストアの
ビジネスモデル- 主な講義内容
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- スーパーマーケットのビジネスモデル
- ドラッグストアのビジネスモデル
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コンビニエンスストア、衣類品小売業等の
ビジネスモデル- 主な講義内容
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- コンビニエンスストアのビジネスモデル
- 衣類品小売業のビジネスモデル
- 自動車ディーラーのビジネスモデル
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小売業の事業性評価ポイント
早期経営改善計画Early Improvement Plan
早期経営改善計画の策定
- 株式会社スペースワン
代表取締役
徳永 貴則
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認定支援機関における経営改善業務の枠組み
- 主な講義内容
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- 国による認定支援機関の「ふるい分け」
- ふたつの業務の制度
- 制度のメリット・デメリット
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「事業性評価制度」と銀行融資の位置づけ
- 主な講義内容
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- 「事業性評価制度」が融資のすべての起点となる
- 「事業性評価」の時間軸は「未来」にある
- 事業性評価の評価対象はどこか？
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「早期経営改善計画」の策定実務
- 主な講義内容
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- 申請→助成金入金までの業務イメージ
- 早期経営改善計画書解説 ①ビジネスモデル俯瞰図
- 早期経営改善計画書解説 ②資金実践・計画表
- 早期経営改善計画書解説 ③損益計画
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「ローカルベンチマーク」の活用法
- 主な講義内容
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- ローカルベンチマークとは
- ローカルベンチマーク活用トーク例
- 「早期経営改善計画書」はこの内容でバッチリ！
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「事業性評価」のケーススタディー
- 主な講義内容
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- 「事業性評価」どうやる？
- 戦略フレームワーク
- 検証結果から得られる具体的な戦略は
- 銀行の評価シートはどうなっているか？
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「顧問先」への「事業性評価」ポイント
- 主な講義内容
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- 事業性評価の「業種別」ポイントは
- 会計事務所が理解すべき「事業性評価」の重要性
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顧問先への提案方法
- 主な講義内容
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- 早期経営改善計画業務のセールストーク
- 会計事務所からよくある質問
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キャッシュフロー計算書Cash Flow Statement
キャッシュフロー計算書の見方・作り方
- 税理士法人ベリーベスト
税理士
並木 惇平
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財務諸表
- 主な講義内容
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- 会計とは
- 財務諸表とは
- 損益計算書
- 貸借対照表
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キャッシュ・フロー計算書の概要
- 主な講義内容
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- 利益とキャッシュ・フロー
- 具体例
- キャッシュ・フロー計算書
- キャッシュとは
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キャッシュ・フロー計算書項目の内容
- 主な講義内容
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- 営業活動によるキャッシュ・フロー
- 投資活動によるキャッシュ・フロー
- 財務活動によるキャッシュ・フロー
- 営業活動によるCFの表示方法
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直接法
- 主な講義内容
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- 直接法とは
- 営業活動によるCFの表示
- 投資活動によるCFの表示
- 財務活動によるCFの表示
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間接法
- 主な講義内容
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- 間接法とは
- 間接法のしくみ
- 作成手順
- 作成イメージ
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間接法の調整方法
- 主な講義内容
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- 特別損益・営業外損益の調整
- 非資金損益項目の調整
- 貸倒引当金の取扱い
- 設例
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キャッシュ・フローによる分析
- 主な講義内容
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- キャッシュ・フロー計算書の読み方
- 会社の経営とキャッシュ・フロー
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