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  2. 金融実務研修 法人渉外 融資・事業性評価研修

取引先の資金繰り&事業計画策定支援

取引先の資金繰り&事業計画策定支援研修

産業能率大学経営学部 法学博士 木内 清章
木内 清章
産業能率大学経営学部 法学博士
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① 総論

  • コロナ禍での取引先支援

    主な講義内容
    • 緊急融資以降の課題
    4分
    収録年月:2020年8月
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② 資金繰り表の構造&着目ポイント

  • 資金繰り表の活用

    主な講義内容
    • 取引先支援の基礎資料
    3分
    収録年月:2020年8月
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  • 資金繰り表の構造

    主な講義内容
    • 営業C/F
    • 投資C/F
    • 財務C/F
    7分
    収録年月:2020年8月
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  • 資金繰り表の着目ポイント

    主な講義内容
    • 基本的には、営業C/F(および投資C/F)の過不足を財務C/Fで調整していく
    4分
    収録年月:2020年8月
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  • チェックテスト

    主な講義内容
    • 資金繰り表を構成する項目
    • 営業C/Fについて
    • 財務C/Fについて
    3分
    収録年月:2020年8月
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③ 資金繰り表に関するアドバイス

  • 資金繰り表の構造を説明

    主な講義内容
    • 分かりやすい説明例
    6分
    収録年月:2020年8月
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  • よく出る質問&アドバイス例

    主な講義内容
    • 売上の予想など立たないから、作成しても意味がないのではないか?
    • 資金繰り表は、借入れをするために必須か?
    7分
    収録年月:2020年8月
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  • チェックテスト

    主な講義内容
    • 売上の見通しが立たないから資金繰り予定表は作成できない
    • ひとまず簡易版をつくることとなった場合
    • 資金繰り表作成は、借入申請のために必須か
    4分
    収録年月:2020年8月
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④ 資金繰り支援のポイント

  • 資金繰り支援-追加融資-

    主な講義内容
    • 追加融資を行なう判断ポイント
    • 信用保証協会付き融資(マル保融資)
    • プロパー融資
    6分
    収録年月:2020年8月
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  • 資金繰り支援-条件変更-

    主な講義内容
    • 条件変更を行なう判断ポイント
    • その他の確認ポイント
    • 元本返済棚上げ/期限延長の視点
    6分
    収録年月:2020年8月
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  • 資金繰り支援-助成金など-

    主な講義内容
    • 持続化給付金
    • 雇用調整助成金
    • 家賃支援給付金
    3分
    収録年月:2020年8月
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  • チェックテスト

    主な講義内容
    • マル保融資の枠が残っている先からのプロパー融資での対応
    • 追加融資を受ける際に、必ず押さえるべき点
    • 元本返済を全額棚上げする条件
    6分
    収録年月:2020年8月
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⑤ 事業計画の概要&策定のポイント

  • 事業計画の概要

    主な講義内容
    • 販売計画
    • 計数計画
    • 返済計画
    • 資金繰り計画
    2分
    収録年月:2020年8月
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  • 販売計画

    主な講義内容
    • 売上について
    • 売上原価について
    • 概要説明について
    4分
    収録年月:2020年8月
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  • 計数計画&返済計画

    主な講義内容
    • 計数計画
    • 返済計画
    • 資金繰り計画
    4分
    収録年月:2020年8月
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  • チェックテスト

    主な講義内容
    • 事業計画の基礎的な構成要素
    • 販売計画は、どの程度、具体的に策定するべき?
    • 返済計画のポイント
    3分
    収録年月:2020年8月
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⑥ ケーススタディ(1)コロナ前の経営状況はどうだったか

  • 資金支援先の見極め

    主な講義内容
    • 業況不振は、今回のコロナ禍だけが問題なのか?
    5分
    収録年月:2020年8月
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  • ケーススタディ

    主な講義内容
    • これまでは順調だがコロナ禍根の影響が大きい先
    11分
    収録年月:2020年8月
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  • チェックテスト

    主な講義内容
    • 資金支援を要請された場合
    • 計数計画(B/S・P/L)の着目点
    • 長期返済時の支援対応
    3分
    収録年月:2020年8月
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⑦ ケーススタディ(2)業種別に見る支援の方法

  • 業種別にみる問題点

    主な講義内容
    • 業種別にみる問題点
    8分
    収録年月:2020年8月
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  • ケーススタディ

    主な講義内容
    • イタリア料理店
    • 部品メーカー
    8分
    収録年月:2020年8月
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  • チェックテスト

    主な講義内容
    • 飲食業の資金繰りについて、着目すべき点とは?
    • 製造業の資金繰りについて、着目すべき点とは?
    • 事業計画の策定に際して
    3分
    収録年月:2020年8月
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⑧ ケーススタディ(3)自助努力で達成できるかどうか

  • 取引先の自助努力

    主な講義内容
    • 資金支援(追加融資・条件変更)と自助努力はクルマの両輪
    8分
    収録年月:2020年8月
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  • P/L部分の見直し

    主な講義内容
    • サプライチェーンの見直し (売上原価)
    • 人件費その他固定費圧縮(販売管理費)
    3分
    収録年月:2020年8月
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  • B/S部分の見直し

    主な講義内容
    • B/S部分の見直し
    • 売掛金の流動化(流動資産)
    • 商品在庫水準の調整(流動資産)
    3分
    収録年月:2020年8月
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  • チェックテスト

    主な講義内容
    • P/Lベースの改善を図る
    • 人件費圧縮を進めた場合
    • B/Sベースの改善を図る
    4分
    収録年月:2020年8月
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⑨ ケーススタディ(4)取引順位はどうなっているか

  • 取引先の自助努力

    主な講義内容
    • 資金支援は、取引銀行全体の協力が欠かせない
    3分
    収録年月:2020年8月
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  • ケーススタディ

    主な講義内容
    • 前々期~前期
    • 当期
    • 計画1期目
    • 計画2期目
    10分
    収録年月:2020年8月
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  • チェックテスト

    主な講義内容
    • 取引銀行が複数あり、自行庫がメイン行ではない場合
    • メイン行として、事業計画に伴い、借入金返済計画を策定
    • 業況が回復途上においてのメイン行の役割
    4分
    収録年月:2020年8月
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⑩ 事業計画を踏まえたモニタリング

  • 事業計画のモニタリング

    主な講義内容
    • モニタリングの周期を考える
    6分
    収録年月:2020年8月
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  • ケーススタディ

    主な講義内容
    • イタリア料理店の事業計画
    3分
    収録年月:2020年8月
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  • 事業計画の達成が困難な場合

    主な講義内容
    • メイン行が主体となる対応として、事業継続性のレベルによって、対応が分かれる
    7分
    収録年月:2020年8月
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  • チェックテスト

    主な講義内容
    • 第1期が終了した段階での確認点
    • 第2期以降のモニタリングでの留意点
    • 事業計画の達成が困難であるが、事業の継続自体には懸念はない場合
    4分
    収録年月:2020年8月
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経営分析とコンサルティング

金融機関職員のための(中小企業)経営分析入門

都井会計 代表 公認会計士・税理士 都井 清史
都井 清史
都井会計 代表
公認会計士・税理士
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  • 中小企業特有の注意点

    主な講義内容
    • 大企業では比率分析、中小・零細企業では実数分析が中心
    • 粉飾部分の修正を行ってから分析を行う
    • 利益の金額や各種分析比率等の読み取りに注意する
    17分
    収録年月:2018年●●月
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  • 収益性分析

    主な講義内容
    • 資本利益率の意味と種類
    • 総資産経常利益率(ROA)
    • 株主資本(自己資本)当期純利益率(ROE)
    • 総資産経常利益率の分解
    29分
    収録年月:2018年●●月
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  • 安全性分析

    主な講義内容
    • 株主資本(自己資本)比率
    • 流動比率
    • 当座比率
    19分
    収録年月:2018年●●月
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  • 貸借対照表

    主な講義内容
    • 貸借対照表の見方のポイント
    15分
    収録年月:2018年●●月
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  • 損益計算書①

    主な講義内容
    • 損益計算書の見方のポイント①
    12分
    収録年月:2018年●●月
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  • 損益計算書②

    主な講義内容
    • 損益計算書の見方のポイント②
    • 事例研究
    40分
    収録年月:2018年●●月
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  • 全体の振り返り

    主な講義内容
    • 中小企業特有の注意点
    • 収益性分析
    • 安全性分析
    • 貸借対照表
    13分
    収録年月:2018年●●月
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金融機関職員のための財務3表の実践的な見方

都井会計 代表 公認会計士・税理士 都井 清史
都井 清史
都井会計 代表
公認会計士・税理士
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  • 貸借対照表

    主な講義内容
    • 貸借対照表の見方
    • 棚卸資産(在庫)の滞留について
    • 売掛金と受取手形(売上債権)の滞留について
    • その他の流動資産の滞留について
    91分
    収録年月:2018年●●月
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  • 損益計算書

    主な講義内容
    • 売上高の見方のポイント
    • 売上原価の見方のポイント
    • 販売費及び一般管理費の見方のポイント
    • 営業外収益の見方のポイント
    52分
    収録年月:2018年●●月
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  • キャッシュフロー計算書

    主な講義内容
    • 利益とキャッシュフローについて
    • キャッシュフロー計算書の見方のポイント
    23分
    収録年月:2018年●●月
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金融機関職員のための管理会計

都井会計 代表 公認会計士・税理士 都井 清史
都井 清史
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公認会計士・税理士
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  • 損益分岐点分析

    主な講義内容
    • 損益分岐点分析のねらい
    • 損益分岐点分析の基礎
    • 損益分岐点売上高
    • 総費用の分解
    52分
    収録年月:2018年●●月
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  • 資金繰表

    主な講義内容
    • 資金繰表とは
    • 資金繰表の形式
    • 資金繰表の作成と検証①
    53分
    収録年月:2018年●●月
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  • 資金繰表の作成と検証

    主な講義内容
    • 資金繰表の作成と検証②
    • 資金繰表(補足情報)の見方
    51分
    収録年月:2018年●●月
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金融機関職員のための資金三表の作り方と見方

都井会計 代表 公認会計士・税理士 都井 清史
都井 清史
都井会計 代表
公認会計士・税理士
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  • 資金運用表

    主な講義内容
    • 資金運用表とは
    • 資金運用表の作成
    • 資金運用表の見方
    59分
    収録年月:2018年●●月
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  • 資金移動表

    主な講義内容
    • 資金移動表とは
    • 資金移動表の作成
    • 資金移動表の見方
    34分
    収録年月:2018年●●月
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  • キャッシュフロー計算書

    主な講義内容
    • キャッシュフロー計算書とは
    • キャッシュフロー計算書の表示区分
    • キャッシュフロー計算書の作成
    • キャッシュフロー計算書の見方
    63分
    収録年月:2018年●●月
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金融機関職員のための業種別経営分析

都井会計 代表 公認会計士・税理士 都井 清史
都井 清史
都井会計 代表
公認会計士・税理士
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  • 建設業

    主な講義内容
    • 全体の業況
    • 業種の特徴
    • 建設業におけるKFS
    • 建設業の経営分析指標
    75分
    収録年月:2018年●●月
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  • 不動産業

    主な講義内容
    • 全体の業況
    • 業種の特徴
    • 不動産業におけるKFS
    • 不動産業の経営分析指標
    32分
    収録年月:2018年●●月
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  • 小売業

    主な講義内容
    • 全体の業況
    • 業種の特徴
    • 小売業におけるKFS
    • 小売業の経営分析指標
    58分
    収録年月:2018年●●月
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金融機関職員のための会社法、及び金庫株・種類株の活用法

都井会計 代表 公認会計士・税理士 都井 清史
都井 清史
都井会計 代表
公認会計士・税理士
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  • 会社法

    主な講義内容
    • 会社法の基本理念と少数株主権の拡充
    • 株式会社の機関設計
    55分
    収録年月:2018年●●月
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  • 金庫株

    主な講義内容
    • 相続税の納税資金対策と株式所有の分散防止
    • 会社財産を利用した遺産分割対策
    • 少数株主を減らす対策
    • 少数株主への利益還元対策
    58分
    収録年月:2018年●●月
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  • 種類株

    主な講義内容
    • 種類株式とは
    • 種類株式の種類と実際
    • 種類株式の発行手続
    • 議決権制限株式
    59分
    収録年月:2018年●●月
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ベンチャー企業の事業性評価

森公認会計士事務所 代表税理士 森 滋昭
森 滋昭
森公認会計士事務所
代表税理士
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  • 起業の実態は?

    主な講義内容
    • 企業のライフサイクル
    • 開業動機と斯業経験
    • 開業時の年齢と業種
    • 開業費用と従業員数
    13分
    収録年月:2018年●●月
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  • 事業性評価とは?

    主な講義内容
    • 事業性評価とは
    • 事業を「知る」
    8分
    収録年月:2018年●●月
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  • 創業期の事業性評価

    主な講義内容
    • 創業期の経営課題
    • 死の谷
    • 廃業率推移
    • 経営者
    24分
    収録年月:2018年●●月
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  • 成長期の事業性評価

    主な講義内容
    • 成長タイプと業種分布
    • 成長期の経営課題
    • ビジネスモデル
    • 内部管理体制
    32分
    収録年月:2018年●●月
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コンサルティング営業に生かす!経営分析の技法・進め方

日沖コンサルティング事務所 日沖 健
日沖 健
日沖コンサルティング事務所
中小企業大学校中小企業診断士養成課程 講師・中小企業診断士
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経営分析の概要と定性分析

  • コンサルティング営業とは何か?

    主な講義内容
    • そもそもコンサルティングとは何だろう?
    • 金融機関のコンサルティング
    • コンサルティング営業はバラ色ではない
    • 問題とは何か
    23分
    収録年月:2018年●●月
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  • コンサルティングのプロセスと経営分析

    主な講義内容
    • 現状分析がコンサルティングの出発点
    • 経営環境分析の体系
    • 3C+PESTとSWOT
    • 情報の入手
    8分
    収録年月:2018年●●月
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  • 定性分析の進め方・技法

    主な講義内容
    • 経営環境分析の技法
    • 組織を診る
    • コンサルティング営業につなげるには
    66分
    収録年月:2018年●●月
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財務諸表分析

  • コンサルティング営業における
    財務諸表分析の役割

    主な講義内容
    • 融資取引と財務諸表分析
    • コンサルティング営業と財務諸表分析
    • 財務諸表の入手
    • 損益計算書とは
    45分
    収録年月:2018年●●月
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  • 財務諸表を使った定量分析の進め方・技法

    主な講義内容
    • 経営指標で経営状態を把握する
    • 収益性・成長性・安全性の優先順位
    • 効率性と生産性
    • 営業データの活用
    73分
    収録年月:2018年●●月
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コンサルティング営業への活用

  • 経営分析からコンサルティング・テーマの
    合意に至るプロセス

    主な講義内容
    • コンサルティングの問題とプロセス
    • 予備調査と初回面談
    • 経営診断とプロポーザル作成
    85分
    収録年月:2018年●●月
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  • コンサルティング営業のポイント

    主な講義内容
    • 困ったことを相談してもらえる関係づくりをする
    • クライアントにとっての「良い問題」を考え抜く
    12分
    収録年月:2018年●●月
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事業性評価融資

融資のための事業性評価ポイント

株式会社マネジメントパートナーズ 中小企業診断士 金久保 健
金久保 健
株式会社マネジメントパートナーズ
中小企業診断士
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ヒアリング手法とポイント

  • 対象別ヒアリングポイント

    主な講義内容
    • 事業再生における第一ステップとしてのヒアリング
    • 経営者ヒアリングのポイント
    • 役員ヒアリング(中小零細の場合、配偶者および親族)
    40分
    収録年月:2018年●●月
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  • ヒアリングの事例

    主な講義内容
    • 居酒屋の事例
    • 段ボール製造企業の事例
    • ヒアリングとローカルベンチマーク
    16分
    収録年月:2018年●●月
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小規模・零細企業の実態 ~小規模企業の常識・非常識~

  • 小規模企業の現状

    主な講義内容
    • 小規模企業の現状
    • 小規模企業の定義
    • 小規模企業の経営実態
    • 小規模企業基本法の背景
    18分
    収録年月:2018年●●月
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  • 小規模企業の定性要因

    主な講義内容
    • 経営資源の特性(ヒトモノカネ)
    • 外部環境特性(市場、環境、競合)
    22分
    収録年月:2018年●●月
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  • 小規模企業の事業性評価

    主な講義内容
    • 小規模企業の事業性評価(DD)
    • 小規模企業のコンサルティング
    27分
    収録年月:2018年●●月
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小規模・零細企業の改善事例 ~中途半端からの脱皮~飲食店のケースより~

  • 中小飲食業の問題点

    主な講義内容
    • 中小飲食業の現状
    • 中小飲食業の問題点
    18分
    収録年月:2018年●●月
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  • 飲食店の事例①

    主な講義内容
    • 予件と初動対策
    • PL改善の具体策
    • 最終形態
    16分
    収録年月:2018年●●月
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  • 飲食店の事例②

    主な講義内容
    • 5店舗運営イタリアンレストランの事例
    • 寿司居酒屋の再生現場
    • これからの中小飲食業
    16分
    収録年月:2018年●●月
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事業性評価:飲食業

株式会社マネジメントパートナーズ MPSコンサルタント 中小企業診断士 関野 佑也
関野 佑也
株式会社マネジメントパートナーズ MPSコンサルタント
中小企業診断士
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飲食業のビジネスモデル

  • ビジネスモデルを考える

    主な講義内容
    • 事業性評価とは
    • 飲食業のビジネスモデル
    15分
    収録年月:2018年●●月
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  • 飲食業の特性

    主な講義内容
    • 季節変動性と業態特性
    • 季節変動性指数
    • 地域特性と顧客ニーズ
    • 外部環境分析が出発点
    24分
    収録年月:2018年●●月
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飲食業の事業性評価ポイント

  • 開廃業から見る飲食業の現実

    主な講義内容
    • 倒産件数
    • 開廃業の現状
    • 開業率が高い理由
    • 「飲食店は容易」という勘違い
    28分
    収録年月:2018年●●月
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  • 成功するお店から見る事業性評価のポイント

    主な講義内容
    • 成功(継続・発展)するお店は次の3つ
    • 金融機関の審査が砦であって欲しい
    19分
    収録年月:2018年●●月
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事業性評価:小売業

株式会社マネジメントパートナーズ コンサルタント 吉田 優
吉田 優
株式会社マネジメントパートナーズ
コンサルタント
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小売業のビジネスモデル

  • ビジネスモデルと事業性

    主な講義内容
    • 小売業界の売上額推移
    • 小売業の開廃業、事業所数推移
    • 小売業の販売形態別実績
    • 小売業の基本ビジネスモデルと業界平均数値
    17分
    収録年月:2018年●●月
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  • スーパーマーケット、ドラッグストアの
    ビジネスモデル

    主な講義内容
    • スーパーマーケットのビジネスモデル
    • ドラッグストアのビジネスモデル
    16分
    収録年月:2018年●●月
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  • コンビニエンスストア、衣類品小売業等の
    ビジネスモデル

    主な講義内容
    • コンビニエンスストアのビジネスモデル
    • 衣類品小売業のビジネスモデル
    • 自動車ディーラーのビジネスモデル
    20分
    収録年月:2018年●●月
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小売業の事業性評価ポイント

  • 定量面分析

    主な講義内容
    • 小売業の現事業性を計る重要指標
    • 客数
    • 客単価
    • 商品回転率 売上総利益率
    39分
    収録年月:2018年●●月
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  • 定性面

    主な講義内容
    • 小売業界の資金需要
    • 商品力と販売力
    • 外部環境調査
    • 客数拡大対策参考一覧
    38分
    収録年月:2018年●●月
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早期経営改善計画

早期経営改善計画の策定

株式会社スペースワン 代表取締役 徳永 貴則
徳永 貴則
株式会社スペースワン
代表取締役
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  • 認定支援機関における経営改善業務の枠組み

    主な講義内容
    • 国による認定支援機関の「ふるい分け」
    • ふたつの業務の制度
    • 制度のメリット・デメリット
    27分
    収録年月:2018年●●月
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  • 「事業性評価制度」と銀行融資の位置づけ

    主な講義内容
    • 「事業性評価制度」が融資のすべての起点となる
    • 「事業性評価」の時間軸は「未来」にある
    • 事業性評価の評価対象はどこか?
    11分
    収録年月:2018年●●月
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  • 「早期経営改善計画」の策定実務

    主な講義内容
    • 申請→助成金入金までの業務イメージ
    • 早期経営改善計画書解説 ①ビジネスモデル俯瞰図
    • 早期経営改善計画書解説 ②資金実践・計画表
    31分
    収録年月:2018年●●月
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  • 「ローカルベンチマーク」の活用法

    主な講義内容
    • ローカルベンチマークとは
    • ローカルベンチマーク活用トーク例
    • 「早期経営改善計画書」はこの内容でバッチリ!
    45分
    収録年月:2018年●●月
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  • 「事業性評価」のケーススタディー

    主な講義内容
    • 「事業性評価」どうやる?
    • 戦略フレームワーク
    • 検証結果から得られる具体的な戦略は
    • 銀行の評価シートはどうなっているか?
    79分
    収録年月:2018年●●月
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  • 「顧問先」への「事業性評価」ポイント

    主な講義内容
    • 事業性評価の「業種別」ポイントは
    • 会計事務所が理解すべき「事業性評価」の重要性
    13分
    収録年月:2018年●●月
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  • 顧問先への提案方法

    主な講義内容
    • 早期経営改善計画業務のセールストーク
    • 会計事務所からよくある質問
    24分
    収録年月:2018年●●月
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キャッシュフロー計算書

キャッシュフロー計算書の見方・作り方

税理士法人ベリーベスト 税理士 並木 惇平
並木 惇平
税理士法人ベリーベスト
税理士
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  • 財務諸表

    主な講義内容
    • 会計とは
    • 財務諸表とは
    • 損益計算書
    • 貸借対照表
    32分
    収録年月:2018年●●月
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  • キャッシュ・フロー計算書の概要

    主な講義内容
    • 利益とキャッシュ・フロー
    • 具体例
    • キャッシュ・フロー計算書
    • キャッシュとは
    22分
    収録年月:2018年●●月
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  • キャッシュ・フロー計算書項目の内容

    主な講義内容
    • 営業活動によるキャッシュ・フロー
    • 投資活動によるキャッシュ・フロー
    • 財務活動によるキャッシュ・フロー
    • 営業活動によるCFの表示方法
    16分
    収録年月:2018年●●月
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  • 直接法

    主な講義内容
    • 直接法とは
    • 営業活動によるCFの表示
    • 投資活動によるCFの表示
    • 財務活動によるCFの表示
    11分
    収録年月:2018年●●月
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  • 間接法

    主な講義内容
    • 間接法とは
    • 間接法のしくみ
    • 作成手順
    • 作成イメージ
    23分
    収録年月:2018年●●月
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  • 間接法の調整方法

    主な講義内容
    • 特別損益・営業外損益の調整
    • 非資金損益項目の調整
    • 貸倒引当金の取扱い
    • 設例
    64分
    収録年月:2018年●●月
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  • キャッシュ・フローによる分析

    主な講義内容
    • キャッシュ・フロー計算書の読み方
    • 会社の経営とキャッシュ・フロー
    18分
    収録年月:2018年●●月
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